ITセールスのやり方が間違っていませんか？ ITpro

「。IT提案の範囲を自分で勝手に決めず、顧客の立場でとことん考える。そんな提案こそ顧客の心に響く。RFPを受け取った場合でも、例外ではない。RFP を機械的にブレークダウンしただけの提案書にたいした価値は認めてもらえない。企業の課題に思いをめぐらせ、RFPの内容にプラスアルファした提案こそ、顧客がほんとうに求めていることである。」